"Евросеть" и Alcatel пришли к розничному консенсусу

Автор: Александр Янкевич

Одна из крупнейших сетей салонов связи в России "Евросеть" вновь начинает торговать мобильными телефонами Alcatel – ранее вендор отсутствовал на прилавках этого розничного игрока в течение нескольких лет. Благодаря договору с "Евросетью" Alcatel намерен значительно увеличить свою долю не только рынке РФ, но и тех стран СНГ, где работает новый партнер. Руководство обеих компаний в частности, вдохновляет тот факт, что за первую неделю продаж доля телефонов Alcatel в штучном выражении достигла 5 % от общего товарооборота "Евросети". Другим ближайшим "вендорным" событием "Евросети" может стать возобновление сотрудничества с Nokia.

В салонах "Евросеть" будут представлены шесть моделей мобильных телефонов Alcatel (из около 15, которые доступны на российском рынке). "Сотрудничество с компанией "Евросеть" - это значительный шаг для нашей компании. "Евросеть" занимает значительную долю в продажах мобильных телефонов, и заключение договора позволит нарастить присутствие Alcatel на рынках России, Белоруссии, Украины и Казахстана. По нашим прогнозам, до конца 2007 года присутствие наших телефонов с 0,5% вырастет до 2-3%", - прокомментировала директор Alcatel mobile phones в России и СНГ Беранжер Дютюэль. Телефоны этой компании продаются в "Евросети" уже неделю, и объем их сбыта достиг уже 5 % (в штуках) в структуре продаж этого розничного игрока. По словам представителей "Евросети", по предварительным планам, компания намерена продавать 7-8 тыс. телефонов в месяц, что может принести за ближайшие полгода более $5 млн. Сейчас Alcatel представлен не во всех салонах "Евросети", в частности, на Дальнем Востоке эти телефоны появятся в течение ближайших месяцев. Что касается стран СНГ, то там продажи также стартуют ближе к Новому году. Напомним, что помимо Белоруссии, Украины и Казахстана "Евросеть" работает и в Прибалтике, однако в странах этого региона компания приступить полноценной работе только этой осенью – в начале сентября ожидается подписание контракта с местным Tele2 (в силу местных особенностей рынка, дилерские сети в странах Балтии сильно "привязаны" к соглашениям с сотовыми операторами). По оценке г-жи Дютюэль, если на начало этого года Alcatel был представлен в 30 % розничных точек в России, то после заключения договора с "Евросетью" эта отметка вырастет до 70 %.

Если говорить о работе Alcatel mobile phones на рынке, то стоит отметить, что у этой компании есть две особенности. Первая – она работает исключительно в среднем и нижнем ценовых сегментах, и, в частности, по словам представителей компании, в России цена на телефоны марки Alcatel – до 5 тыс. рублей. При этом, в линейке производителя – самая дешевая модель телефона на российском рынке (опять так, по официальным оценкам самой компании) – это OT-E101, стоимость которой составляет 1,1 тыс. рублей. На эту модель приходится более 50 % продаж Alcatel mobile phones в России. При этом, компания работает и в сегменте имиджевых моделей, в частности, в "Евросети" на эксклюзивных условиях будет представлена GlamPhone №3 ELLE (ко-брендинговй продукт совместно с одноименным изданием; из других партнеров такого плана у Alcatel mobile phones за рубежом, в частности, известная итальянская марка Lollipop) – цена на нее находится в тех же ценовых пределах, что и для обычной продукции.

Другая особенность работы Alcatel mobile phones – компания фактически в 2006-м полноценно отработала первый год после реструктуризации. Сейчас телефоны под маркой Alcatel производятся компанией TCL Communication, зарегистрированной на Гонконгской фондовой бирже и входящей в состав холдинга TCL Holdings Сo Ltd. Она занимается разработкой и продвижением на мировых рынках мобильных телефонов двух брендов: Alcatel и TCL (Азия). Самому Alcatel принадлежит здесь только 5 % акций, но при этом TCL имеет право в течение 10 лет использовать бренд своего миноритарного французкого акционера. Продажа бизнеса отразилась и на рыночной ситуации– в частности, компания ушла в нижний сегмент. Правда, здесь вендор чувствует себя достаточно вольготно – компания лидирует на рынках Латинской Америке, ряда стран Европы (Испания, Франция) и в Англии, а что касается России, то, по словам Беранжер Дютюэль, ниша недорогих телефонов здесь практически свободна, и ранее занять ее Alcatel mobile phones мешало отсутствие договоренностей с большинством крупных сетей. Так, до весны 2007 года, вендор работал только с компаниями "Связной" и "Беталинк", и только весной этого года в этот список вошел "Цифроград". Таким образом, после подписания договора с "Евросетью" из крупных федеральных сетей Aclatel не представлен будет только в "Диксис". По оценкам наблюдателей, с этой компанией будет трудно договорится и впредь – "Диксис" старается позиционировать себя как сеть салонов премиум-класса. Для примера, доля продаж телефонов среднего и низшего сегмента в "Евросети" по оценке ее президента Алексея Чуйкина составляет до 45 %. Правда стоит отметить, что в ряде других региональных сетей Alcatel представлен – в частности, оптовыми поставками телефонов этой марки занимается "Беталинк".

Увеличение количества розничных партнеров российский Alcatel mobile phones намерен сопроводить и расширением сервисной сети. Сейчас у вендора два крупных сетевых партнера здесь – "Билайн" и "МТ-Сервис" (в свое время входившая в сеть "Ультра"), и в ближайшее время может появиться еще один – "Про-сервис", это соответствующее подразделение "Евросети". Также в планах Alcatel – проведение совместных промо-акций с новым партнером. В числе же недавних маркетинговых мероприятий российского Alcatel mobile phones – проведение рекламной кампании совместно со "Связным" в Интернете которая была направлена на продвижение одной из топовых моделей этой марки. "Доля Alcatel у нас про продажам GSM-телефонов в последнее время составляет 5%. Ниша малюбюдженых предложений на российском рынке, в самом деле, относительно пуста - в ней в какой-то мере присутствуют Philips, Sagem, LG. Однако, на наш взгляд, Alcatel нужны конкурентные предложения, чтобы завоевать эту нишу полностью", - прокомментировала руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний "Связной" Елена Ноготкова. "Мы начали сотрудничество в апреле - и на текущий момент в собственной рознице доля Alcatel достигла уже 4%. Это один из самых быстрорастущих брендов в нашем портфеле. Компания предлагает интересные модели в бюджетном ценовом сегменте, привлекательные, в первую очередь, своим дизайном" - отметила PR-директор управляющей компании "Цифроград" Татьяна Москалева.

Alcatel сейчас не единственная марка, которая пытается увеличить свою долю на российском рынке за счет более плотного сотрудничества с дилерскими сетями. Так, недавно, LGподписала договор с компанией "Телефорум", основным рынком которой является Петербург, и которая при этом работает еще в ряде регионов России. Ближайший анонс события такого рода, может быть, также будет исходить от той же "Евросети", которая ведет переговоры с Nokia. В свое время компании прервали отношения, и сейчас, по словам Алексея Чуйкина, сеть сделала "предложение, адекватное сегодняшним реалиям". "Мы с нашей стороны урегулировали ряд вопрос, и сейчас надо ждать ответа от Nokia.", - сообщил г-н Чуйкин.