Пойдут ли в России телефоны из Юго-Восточной Азии

Полки российских торговцев сотовыми телефонами запестрели новыми именами. Только за последние пару лет на отечественный рынок высыпало не меньше пары десятков доселе неизвестных мобильных брендов. Не очень известные у нас производители из Юго-Восточной Азии готовы пойти на что угодно, чтобы завоевать место на растущем российском рынке. Однако конец бурного роста не за горами, поэтому аналитики предупреждают: места на полке хватит не всем.

Современные глобальные компании в большинстве своем представляют "пустышки" - небольшие по количеству персонала структуры с огромными маркетинговыми бюджетами. Самим же производством товаров, их доставкой и продажей занимаются независимые игроки. До последнего времени независимые производители мобильных телефонов занимали выжидательную позицию, накапливали критическую массу опыта и финансовых ресурсов для выхода на рынок под собственными торговыми марками. Теперь для этих компаний настал "час икс". И российский рынок в полной мере ощутил результаты нового пришествия.

Два года назад о планах выхода на российский рынок заявило не меньше двух десятков компаний с китайскими и корейскими корнями. В августе 2003 года на отечественном рынке появился бренд Fly. Представила его компания Meridian Telecom, имеющая штаб-квартиру в Лондоне, но активно пользующаяся концепцией "виртуального" производства - она заказывает дизайн и производство трубок Fly у производителей из Китая, Кореи и Европы. По данным исследовательской компании GfK, которые приводит директор по маркетингу и развитию продукта Meridian Telecom Мазхар Джан, по состоянию на сентябрь 2005 года доля мобильных телефонов Fly на российском рынке составляла 2.2%. До конца года Meridian планирует вывести на рынок 15 новых моделей телефонов и увеличить долю марки Fly до 4%.

Также одной из первых, в январе 2004 года, о начале своей работы в России объявила компания Pantech. На родине, в Южной Корее, Pantech является вторым после Samsung производителем сотовых телефонов с долей рынка 25%, а в общемировом масштабе занимает седьмое место, а к 2007 году планирует войти в пятерку мировых лидеров. По словам главы российского представительства Pantech Сангмин Джонга, к концу 2004 года, то есть за год работы, компания получила 4% российского рынка. По итогам 2005 года Pantech планирует занять уже 7%, а в следующем году - выйти на 10-процентный рубеж. Когда Pantech дебютировала в России, в ее портфеле было только 4 телефона, но к концу 2005 года, как утверждает Сангмин Джонг, линейка продукции будет насчитывать уже порядка 25 телефонов.

Последователей Fly и Pantech пришлось ждать недолго. В апреле прошлого года в Москве открылось представительство Международной ассоциации корейских предпринимателей (INKE). Возглавил его генеральный директор компании HMM Ким Тэ Чул. HMM же является российским представителем фирмы Hyundai ImageQuest - известного корейского производителя плазменных панелей и ЖК-мониторов. Весной прошлого года HMM объявила о расширении деятельности - ею был представлен бренд eNOL, который объединил не только мобильные телефоны, но и mp3-плееры, ноутбуки и цифровые телевизоры. По итогам 2005 года в eNOL Mobile рассчитывали занять 5% российского рынка. Другого доселе неизвестного производителя в апреле 2004 года привела на российский рынок сеть компьютерных магазинов Vobis. Речь идет о тайваньской компании QTEK, выпускающей одноименные смартфоны (телефоны-компьютеры) под управлением операционных систем Microsoft.

Новые лица

2005 год упрочил впечатление о масштабной экспансии новоявленных "азиатских тигров" в Россию. Выход на российский рынок китайской компании Soutec, состоявшийся в марте этого года, - типичный пример экспансии новоявленного бренда. Soutec пришла в Россию с двумя моделями телефонов в классическом форм-факторе и одним "слайдером". Ориентироваться Soutec собирается на среднеценовой сектор. Другой пример из той же серии - презентация бренда SkyVox на выставке "Связь-Экспоком". Эта торговая марка принадлежит крупной китайской корпорации TCL. Примечательно, что теперь TCL представлена на российском рынке двумя марками. Помимо SkyVox это бренд TCL&Alcatel, вторая часть которого досталась TCL вместе с производством телефонов французской компании.

Третьим по счету китайским поставщиком, вышедшим на российский рынок в мае 2005 года, стала компания Amoi. В Китае Amoi является достаточно крупным и известным производителем, компания располагает даже тремя собственными исследовательскими центрами. По словам гендиректора российского представительства Amoi Владимира Мурадяна, фирма собирается выпускать по одной новой модели для российского рынка каждые два месяца. Расширить экспансию Востока на российский рынок сотовых телефонов в самое ближайшее время может тайваньская BenQ. Дело в том, что с октября 2005 года BenQ станет управлять подразделением мобильных телефонов Siemens.

В конце лета своим намерением примкнуть к стройным рядам китайских поставщиков телефонов в Россию общественность порадовала компания Haier - известный производитель электроники и бытовой техники из Поднебесной. До конца года Haier собирается вывести на российский рынок 8 моделей своих телефонов оригинального дизайна (напоминающих фломастеры) и строит амбициозные планы по завоеванию доли. "До конца года мы планируем достичь уровня продаж в 100 тыс. трубок, а в течение первого года работы занять 3% рынка. Мы планируем равномерную и целенаправленную экспансию в города России, и в первую очередь это конечно же города-миллионники, крупные региональные города и Москва. Только на вывод бренда мы планируем потратить порядка 1 MUSD. В Москве и многих региональных городах России уже стартовала рекламная кампания", - говорит директор по маркетингу Haier Mobile Наталья Желтоухова.

Хватит ли места всем новоявленным игрокам на российском рынке - в конечном счете решит потребитель. До сих пор российский рынок сотовой связи рос на десятки процентов в год, однако насыщение его не за горами. Поэтому основным фактором успеха или провала того или иного производителя станет его сотрудничество с сотовыми ритейлерами. А они подходят к выбору партнеров взвешенно. "В крупных городах покупатели уже давно определились со своими предпочтениями в мобильных телефонах, наблюдается высокая степень лояльности к определенному поставщику. И вряд ли таких покупателей заинтересует телефон другого производителя, если только он не "супертонкий", "суперзвонкий" или "суперфункциональный", - говорит пресс-секретарь группы компаний Divizion Очир Манджиков.

Елена Ноготкова, руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний "Связной", считает, что "аппараты, выпускаемые новыми производителями, при достаточно низкой цене весьма удачны по дизайну (яркие и многоцветные модели) и качеству изготовления. Что же касается успехов с маркетинговой точки зрения, тот тут ситуация неоднозначна: покупатель доверяет известным брендам, и люди предпочитают даже переплачивать за громкое имя, нежели купить практически тот же самый по функционалу аппарат, но с малоизвестным названием и более дешевый".

"Среди российских потребителей обязательно найдутся те, кто не привязан к какой-то определенной марке телефона и отдаст предпочтение новым производителям. Вот только информацию об этих новинках необходимо внятно донести до покупателя", - резюмирует руководитель службы по связям с общественностью торговой сети Dixis Татьяна Москалева.